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张侠看明汐这一气呵成的动作,心虚得要命,差点主动招了,美国吉尔逊就是他想尽办法联系,主动报了一个比成本还低的价格。“明汐儿,你这么找我,只是为了请我吃顿辣的啊?”张侠在明汐面前,向来藏不住话。以前是故意卖弄炫耀,现在是主动试探。
“……如果我说是,你也不信。”明汐伸出筷子,稳稳夹着老板免费送的花生米,动作慢条斯理。她再次望向张侠,微微一笑,“不过,无论之后我们是否还能继续合作,我都想以朋友的身份请你吃这顿饭。”
张侠“哈”了一声,原以为明汐会绕很大的圈子,没想到如此干脆地提及了可能终止合作的事。
对。在选择供应商方面,明汐向来谨慎。她能与张侠维持这么长时间的合作,一方面是因为两人做事理念相似,另一方面,在合作诚意上,她不能保证明宙是张侠最大的合作方,但一定是最守信用的。
然而,如果她各方面都做得很好,最终还是失去了合作机会,明汐就不会从自身找原因了。若要找原因,那只有一个,不是她做得不好,而是她做得太好了。过于出色反而会让张侠心生忌惮了。
所以,今天这顿是散伙饭吗?
张侠突然有点犯难,点了一支烟,抽了起来,淡淡烟雾随着手上轻微的动作缓缓升腾。
明汐瞧着张侠手上烟头亮起那一点微弱的红光,目光捎着直来直往的江湖气……今天到底是散伙饭还是新的合伙饭,不是看她,而是看张老板自己。
有些事情瞒不住,明宙拍地之后,必然是要建厂,生产自己的产品。张侠的预料没错,她接下来要做的不是市场已十分成熟且竞争愈发激烈的布料生意,也不是小家电,而是户外服饰和户外用品,这些全是张侠工厂目前做的业务。
正因她和张侠日后会形成直接竞争,张侠才会用这种方式为难她。不过,只是为难,并非要将她逼入绝境,所以她和张侠也谈判的空间。
她不管张侠内核是什么性别,在她眼里,张侠都是一个出色的合作伙伴,这世上最难寻觅的,便是对彼此能力和性情都了如指掌的合伙人。倘若这样一个人日后成为竞争对手,明汐会感到非常惋惜。
所以,对张侠,明汐怀有都一颗纯粹求好的心,如同刘备三顾茅庐请诸葛,她希望通过此举让张侠明白她的心意。
明宙很快就要建厂房、招工、引进设备,然后投入生产,后期还涉及产品推销、市场竞争等诸多环节,上上下下、里里外外的事务,不仅需要打通政府渠道,还需要形形色色的“地头蛇”帮忙。她愿意拿出十足的合作诚意,邀请张侠参与其中。
“张侠,我就不跟你说虚的了。要是我没有一点野心,今天就不会来找你了。”
“你猜测我会做户外用品代工,与你产生竞争,我可以明确告诉你,我会做代工,但明宙也会做自己的品牌。”
“国际代工市场是很大,抓住客户确实能一时赚得盆满钵满。十年之后呢,如果我们没有自己的技术和品牌,不仅像我这样的外贸公司难以存活,你这样的工厂也是一样。”
“我们现在能走的路不多,但只要我们踏出这条路,就能长久发展。”
一顿饭的时间,明汐将这段时间的计划毫无保留地向张侠坦露。这也不是商业机密,若没有星海那五千万,她现在也没有勇气和底气说这些。资产决定格局,她必须迎难而上。不然,她无法还清梁见铖的五千万,那三宗地在她手中也难以发挥作用。
她早已算过账,即便每年订单额增长百分之百,三年内她都无法还清债务。唯有借助这笔资金,利用现有资源打造出产业,才有可能实现逆转的